STI Voyages : un résultat positif attendu dès 2011
Publié le mardi 13 septembre 2011 lu 790 fois
Conforme à son calendrier, STI sort sa collection exclusive B2B automne/hiver 2011/2012. Répartie sur 4 brochures : « Égypte », « Orient », « Méditerranée » et « Afrique » le voyagiste programme une trentaine de destinations. En dépit des turbulences du 1er trimestre 2011, le TO reste sur la voie de la diversification et cultive son image de marque de spécialiste des voyages de découverte et de culture, tendance « sur mesure moyenne - haute gamme ». L'heure est à la relance.
Depuis le 1er janvier 2011 à ce jour, le CA réalisé est de 18,526 M€.
L'objectif de Tewfik Ghattas qui a repris, seul, les rênes de l'entreprise est d'atteindre les 20 M€ au 31 décembre prochain.
Les nouvelles brochures sont raffinées dans leur présentation, riches en descriptifs et en informations utiles et de lecture facile.
Tewfik Ghattas le veut ainsi.

Il reconnaît toutefois que les bateaux de croisière sur le Nil, les hôtels, les Dahabeya, les parcours de golf et le savoir faire du groupe égyptien lui donnent quelques cartes maîtresses pour peaufiner sa programmation et assurer ses services à destination.
Rappelons qu'entre janvier et mars 2011 les pertes de l'entreprise étaient de l'ordre de 4 M€.
Pour faire face à ces pertes - dues en grande partie à la révolution égyptienne et aux méventes Jordanie et Syrie - les 4 actionnaires appartenant à une même famille copte égyptienne, les Ghabbour votaient une augmentation de capital.
A ce jour le capital social de l'entreprise est de 3,440 M€. 1M€ supplémentaire sera injecté d'ici le 31 décembre prochain.
Depuis il y a eu 7 licenciés économiques et une quinzaine de ruptures conventionnelles.
« La restructuration est toujours en marche, mais de façon positive ». L'heure est même au recrutement : l'équipe marketing et commerciale dorénavant dirigée par Pascal Boyer va se renforcer.
Des commerciaux et un directeur des ventes devraient être recrutés prochainement.
À mi septembre, le TO a réalisé un trafic global de 12 868 clients alors qu'il était à N-1 de 17 566. soit une chute de -26,92 % en terme de trafic et de -29,81 % en chiffre d'affaires.
C'est l’Égypte, destination historique et fétiche du TO qui a totalement basculé depuis janvier : 5 238 clients alors qu'ils étaient 10 301 à pareille époque en 2010 soit un -49,15 % en trafic et -59,18 % en CA.
Cette chute a été compensée par d'heureuses initiatives et de bonnes surprises. L'apport de nouvelles destinations on en effet diminué la part de l’Égypte dans le trafic global du TO.
Aujourd'hui, le CA généré par l'Égypte représente 29,17 % de l'activité totale de l'entreprise.
A entendre Tewfik Ghattas, l’Égypte retrouve des couleurs. Les tous premiers bookings automne arrivent à très petite vitesse.
« Il n'y a pas de logique rationnelle sur le marché du tourisme. Nous manquons tous de visibilité. Mais sur l’Égypte, je suis confiant. Le pays commence à trouver le goût de la liberté et de la dignité. Le tourisme reviendra avec force dès cet hiver. »
Le TO annonce par ailleurs une montée en gamme de ses croisières, en retirant de sa programmation les bateau de 4* pour ne arder que les 5* Luxe et Prestige.
De passage à Paris la semaine prochaine le Ministre du tourisme égyptien devrait annoncer des mesures d'assouplissement (sinon le retrait ?) en matière de visa pour le ressortissants français
Cette production a généré un trafic global de 4 367 clients soit une progression de 33 % par rapport à l'année dernière.
Ouverte en 2010 alors que personne ne pouvait prévoir les révolutions tunisienne et égyptienne, la Turquie se traduit par une progression de + 75 % avec 1576 clients (898 à N-1). Chypre, ainsi que la Grèce ont eu des résultats étales
En représentant 9,90 % du volume global d’activité, la Turquie se place en deuxième position des destinations STI, derrière l’Égypte.
Annoncée depuis le printemps dernier l'Espagne, tendance culturelle devrait compléter cette production Méditerranée dès le printemps prochain.
Elle a généré un trafic de 1756 clients (1368 en 2010) soit + 28,36 % en trafic et + 21 % en CA. % en CA.
Sur cet axe à forte valeur ajoutée, le TO met l'accent sur le retour à la nature et l'écotourisme.
A l'exception de la Libye, STI reste fidèle à toutes ses destinations. Quant aux chiffres, sans surprise, en dépit de bonnes performances sur Dubaï, ils sont à la baisse : moins 41 % sur un trafic relativement modeste : 1 477 clients en 2011 contre 2 621 en 2010..
Mais là encore, Tewfik Ghattas y croit. Il croit en la reprise de la Jordanie et même dans le succès d'Israël et tient à leur rester fidèle.
source: TourMag
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