La commercialisation est assurée par le canal « Europe Senior Tourism » qui regroupe dans un GIE trois réseaux de distribution majors en Espagne, Viajes Iberia, Viages Barcelo et Viajes Halcon du groupe Globalia.

Durant la période hivernale 2010/2011 cette initiative étatique a généré un trafic de 98 653 seniors venus de 19 pays européens (+ 14 % par rapport à l'hiver précédent) ce qui a représenté 794 383 nuitées.

L’investissement public a été de 12 375 306 euros.

L'opération aurait été bénéficiaire avec un retour sur investissement de 16 089 736 euros !

Les séjours proposés sont d'une durée de 8, 15, 22 et 29 jours.

Les prestations incluent le voyage aller et retour sur Air Europa au départ de Paris et de Vueling au départ de Lyon, les transferts à destination, l'hébergement dans des hôtels ou appartements 4 étoiles, la demi pension, les boissons eau et vin incluses, un programme quotidien d'animation, une excursion dans la région, un guide touristique parlant français, l'assistance sanitaire et l'assurance voyage.

Le programme propose 12 hôtels en Andalousie (425 € prix de vente public pour une semaine), 2 à Ibiza et 10 aux Baléares (400 €) et 14 dans la région de Valence (390 €). Supplément de 3 € par jour pour la pension complète.

L'accompagnateur du senior peut, quel que soit son âge, bénéficier des mêmes tarifs.

Ces prix tiennent compte des participations financières espagnoles : l'Etat et les trois destinations touristiques apportent une bonification fixe de 130 euros aux bénéficiaires seniors résidant en Pologne, Hongrie, République tchèque et Slovaquie.

Elle est de 90 euros pour ceux qui résident en Autriche, Bulgarie, Danemark, Slovénie, Grèce, Italie, France, Portugal, Roumanie, Malte, Chypre, Lettonie, Lituanie et Estonie.

«Cette initiative étatique qui dépasse le cadre classique de nos programmations ne vient en aucune façon concurrencer les tour-opérateurs. Elle permet, hors saison, le maintien de l'emploi et le maintien d'un certain niveau d'activité " a déclaré Richard Soubielle directeur général de Travelplan France.

Le programme « Europe Senior Tourism » est ouvert aux agences de voyages. En dépit d'une rémunération des plus modiques, la démarche mérite attention en donnant l'opportunité d'engager un dialogue avec une catégorie de prospects seniors qui ne poussent jamais la porte des agences de voyages.

« Les organisateurs ont convenu d'une rémunération forfaitaire de 30 euros par client. En France le réseau Carrefour Voyages s'est et déjà déclaré volontaire pour promouvoir cette production »

Le programme sera accessible d'ici une semaine sur le site de Travelplan.

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