Le groupe Novasol est aujourd’hui un poids lourd dans la location de maisons en Europe.

Depuis le rachat en 2009 de Cuendet, spécialiste du haut de gamme en Italie, il a largement étoffé son offre.

Il propose aujourd’hui 30 000 locations sur 26 destinations.

Cette année, quatre nouveaux pays sont venus compléter son catalogue : l’Albanie, le Monténégro, la Slovénie et Chypre.

La production s’est également enrichie de maisons sur les golfs en Espagne et de villas avec piscines en France.

« Il ne nous manque plus que le Portugal » remarque Pascal Japel, le directeur commercial et marketing du groupe.

Depuis février dernier, Novasol est aussi présent sur la plateforme Orchestra. Déjà référencé chez AS Voyages, Havas et Carlson, il a décidé de s’installer sur ce nouveau canal pour mieux diffuser son offre auprès des agences.

« Nous voulons nous appuyer sur leur capacité à conseiller les clients et à développer notre notoriété » explique Pascal Japel.

Aujourd’hui, près de 50% des réservations passent par les agences, dont une partie large via les pure-players comme Casamundo ou Locasun. Le taux de commission est de 10 à 12%.

Le marché de la location de maisons est aujourd’hui en plein essor. Cette solution d’hébergement alternative plait aux familles à petit budget, mais aussi aux groupes d’amis.

« Je rencontre également un nombre croissant de seniors intéressés par nos produits » note Pascal Japel.

En 2011, les tarifs sont restés stables, avec un panier moyen de 600 à 800 euros la semaine.

Pour les gros budgets, certaines demeures du catalogue Cuendet sont vendues à 7000 euros. Cette marque reste d'ailleurs positionnée sur le luxe avec des offres de quatre à cinq étoiles en Italie, Croatie, Espagne, France, et Grèce.

Pour profiter de ces maisons de rêve, mieux vaut s’y prendre à l’avance. « Certains clients fidèles réservent dès la fin du mois d’août, au retour de leurs vacances » assure Pascal Japel.

Les Allemands, les Hollandais, les Belges préparent leur séjour six mois avant. Les Français eux attendent souvent le printemps.

Avec un tel taux d'early-booking, Novasol fait très peu de promotions. On compte tout au plus quelques offres, comme la duo (20% pour ceux qui partent à deux), ou des locations de 14 jours au prix de 10 ou de 21 au prix de 15.

L’état des maisons est vérifié chaque année, lors du renouvellement du contrat. Des contrôles bien utiles pour éviter aux clients les mauvaises surprises en arrivant sur place.

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