Hacena : le TO spécialiste de la Turquie veut sortir de l’ombre
Publié le mardi 04 janvier 2011 lu 2086 fois
Hacena est un TO B2B qui vend depuis 3 ans des produits sur la Turquie. Rentable depuis ses débuts, il a été créé par Voyage Privé pour lui assurer un CA conséquent sur la destination. Son travail accompli, Hacena cherche désormais à développer ses collaborations off line.

Ce site crée en juin 2008 à l’initiative de Voyage Privé et de Haygaram Bakar, ancien directeur de Médiades, ne fournit que trois clients. Voyage Privé, son créateur, Lastminute et Promovacances.
Un cocktail étonnant entre les trois plus gros opérateurs et concurrents du tourisme sur le web. Mais Haygaram Bakar ne s’étonne pas. «Nous gardons notre indépendance et nous marchons très bien comme cela».
Rentable depuis ses débuts, Hacena est une entreprise de 5 personnes qui a engrangé en 2010 un CA de 12M€ pour 22 500 pax. Elle propose une cinquantaine d’hôtels, des circuits, des croisières et des week-end à Istanbul.
«Nous allons lancer une campagne de communication pour diversifier notre canal de distribution sur le Off line» explique Haygaram Bakar.
Il espère notamment approcher les groupistes, la grande distribution et certains réseaux. Pour 2011, Il compte affréter 36 000 sièges et faire un CA de 18 à 19M€.
Il va également développer les dessertes depuis Lyon et Marseille sur Antalya et Bodrum. Izmir apparaîtra cet été au catalogue.
Haygaram Bakar souhaite aussi faire un peu de B2C, mais sans aller au-delà de 10% de son volume d’affaires.
« Je ne veux pas devenir Marmara qui fait 200 000 pax par an sur la Turquie. Rester le second me convient très bien ! »
source: TourMag
Escapades

Les Fondouks de Djerba
Les Fondouks (caravansérails) sont de somptueux monuments historiques. Ces derniers régnaient...

Le lac d’Ofar et ses vestiges préhistoriques
Le lac d’Ofar dénommé El Bahr Esseghir situé sur le plateau sableux de Rass Taguermess....

SPA «Bains berbères » à Tamerza Palace: un hymne au bien être...
Un nouveau centre SPA très haut de gamme vient d’embellir davantage la vitrine des produits...

24 heures au Caire!
Déjà, dans l’avion affrété spécialement pour transporter les hôtes distingués de Koral...
Revue de Presse
FlowersWay tisse sa toile entre les agents locaux du tourisme
Entre la nouvelle version du site web et un objectif de 300 000 visiteurs uniques par mois fi......
Palais des Congrès : le Chargé de développement commercial doit...
Quels métiers choisir ? Avec les fiches métiers de TourMaG.com, retrouvez toutes les...
Gros sièges pour obèses : une vingtaine de compagnies seraient...
Pas de communication officielle chez Airbus sur le sujet mais la presse internationale bruisse...
SNAV : un label « tourisme durable » dans les starting blocks
Après avoir réalisé le Livre Vert du tourisme, la Commission « Tourisme durable » du SNAV...