Le message est clair : Travelplan débute « petit » sur le marché français (ainsi que sur le marché italien).

Sa première ambition est de convaincre les Français de s'adresser à une agence de voyage pour leurs vacances en Espagne, deuxième destination touristique mondiale après... la France.

Derrière cette humilité, il y a de gros moyens, une vraie force d'achat, une maîtrise de la chaîne de production qui se traduit par une politique de prix attractifs.

A cela s'ajoutera la possibilité pour les vendeurs de fabriquer leurs propres packages.

Néanmoins le challenge est bien là. Richard Soubielle qui a été nommé directeur général de Travelplan France en est bien conscient.

« 10 millions de Français vont chaque année en Espagne. Les statistiques officielles disent que 50 % sont des excursionnistes.

Sur les 5 millions qui passent leurs vacances en Espagne moins de 1 million font appel aux services d'une agence de voyages ».

On le voit, pour les professionnels du tourisme, la marge de progression est large.

Sa deuxième ambition est de faire en 2 ans de Travelplan France une véritable référence sur l'Espagne en motivant et formant les agents de voyages.

Pour cela le groupe investit en forces vives et en outils technologiques. Au-delà du site de réservation classique, Travelplan France met en place un moteur de recherche dynamique.

Cet outil développé à l'intérieur du groupe est actuellement en cours de traduction en français.

« Il mettra toute l'Espagne à 3 clics des agences de voyages. Il fonctionne en Espagne avec des résultats exceptionnels.

En 45 secondes les agents de voyages pourront fabriquer leurs propres packages à tout moment, en fonction des stocks disponibles et ce, à des prix actualisés et un grand choix en matière d'hébergements et de vols ».

Le catalogue été 2011 sortira dans quelques jours. Il programmera toutes l'Espagne ainsi que l'Amérique du Sud, un axe touristique très maîtrisé par l'Espagne. Il sera commercialisé par les réseaux de distribution.

Richard Soubielle et son équipe récemment formée s'y emploient. Sans évoquer la chute récente en France d'un opérateur spécialise de l'Espagne, ont peut tout de même dire qu'il y a un bel espace à prendre.

Le groupe Globalia, ce sont 25 000 salariés, une chiffre d'affaires de 3,600 000 milliards d'euros, un résultat positif.

Ce sont 17 millions de clients transportés et toutes les branches d'activités touristiques dont Air Europa. Première compagnie privée espagnole elle dispose d'une flotte de 45 appareils (3 ans d'âge moyen) opérant près de 200 vols quotidiens vers une quarantaine de destinations (dont 30 vols quotidiens entre la France et l'Espagne en code share avec Air France).

Ce sont aussi « Be Live Hôtels », une chaîne d'une 40e d'établissements représentant près de 14 000 lits à travers toute l'Espagne, et des autocars, et des voitures de locations, et un système de réservation centralisé dont le siège est à Palma de Majorque, et 1 500 agences de voyages en Espagne.

Globalia est le 1er vendeur internet de voyages dans son pays...

Toute l'actualité avec TourMaGazine.fr